Exportación

El Diccionario de la RAE define exportar como “vender géneros a otro país”; la exportación consiste, por tanto, en vender nuestros productos o servicios fuera de nuestras fronteras.

En las exportaciones los residentes de un país transmiten esos bienes y servicios mediante venta, trueque o donación a no residentes, a los residentes que entregan esos bienes lo llamamos exportadores y a los no residentes que los reciben importadores.

Por qué se exporta

La exportación se produce cuando a un país le resulta rentable vender fuera de su territorio, esto puede suceder por:

• Disposición de recursos un país puede exportar recursos a otros que no dispongan de ellos: hablamos de recursos naturales (minería, petróleo, gas, etc.), recursos humanos (cuando tiene parte de su población mejor preparada para algo que en los otros países) o infraestructuras empresariales y tecnológicas.
• Diferencias en la demanda cuando se produce algo que es demandado en el otro territorio.
• Diferencias tecnológicas cuando el país exportador tiene una ventaja tecnológica que le permite ofrecer esos bienes o servicios en mejores condiciones.
• Diferencias en economías de escala cuando el país exportador, por su configuración, es capaz de producir más producto con menores costos.
• Ayudas públicas cuando el país exportador fomenta esta venta exterior con subvenciones, deducciones fiscales u otro tipo de ayudas.

Por qué es bueno exportar

La exportación es uno de los componentes para calcular el Producto Interior Bruto (PIB); junto con las importaciones forma la balanza comercial del país.

La balanza comercial, que es la diferencia entre lo que se exporta y lo que se importa, da un saldo que puede ser positivo (si se exporta más de lo que se importa) o negativo en el caso contrario.

En un marco más general para el país conforma la llamada balanza de pagos que estudia las transacciones monetarias con el exterior, en un sentido y el contrario; una parte importante de ella es la balanza en cuenta corriente.

Explicado en palabras más sencillas, la importancia enorme de esta balanza se produce porque si es positiva y el país exporta más de lo que importa recibirá más dinero (en divisas) del que paga mientras que en caso contrario deberá aportar divisas para mantener la situación, lo que producirá un desequilibrio porque tendrá que obtener esas divisas mediante préstamos u otro tipo de medios.

Consecuencia de lo anterior es que un país que exporta va a aumentar la productividad de sus empresas mediante una reasignación de recursos tanto de tecnología y capital como humanos que van a acudir a ese país exportador en el ámbito de esa producción.

La actividad exportador obliga a las empresas a incorporar innovaciones y mejoras tecnológicas y a cuidar la producción en lo relativo a la calidad y cantidad producida para atender de manera adecuada las demandas y requerimientos de ese mercado extranjero que compra sus bienes y servicios.

Todo esto redunda en un aumento del empleo, las empresas exportadoras van a aumentar su capacidad de producción y venta y crearán, para ello, puestos de trabajo.

Cómo exportar

La empresa que quiere exportar debe solucionar una serie de cuestiones para poder hacerlo.

En primer lugar deberá conocer y cumplir la normativa aplicable, tanto en su propio país como en el país de destino: generalmente este tipo de normas favorecen las exportaciones y dificultan las importaciones para proteger el mercado nacional por lo que las mayores dificultades las va a encontrar en la normativa del país de destino.

Sería bueno tener la asesoría de un gabinete jurídico o agente especializado en el país de destino para conocer tanto los requisitos administrativos y técnicos como los impuestos y tasas que hay que pagar.

En segundo lugar para vender en otro país en el que la empresa no está radicada necesitará un mínimo de información e infraestructura, desde conocer el mercado, los precios y las condiciones de venta hasta tener canales de distribución adecuados en el país de destino: esto se puede solucionar vendiendo los productos a un único importador que se ocupe de todo o buscando y creando esta infraestructura para la venta al público.

El tener los socios adecuados en la operación de exportación facilitará toda la gestión logística de dicha operación: transportes, seguros, almacenaje, gestión, etc.

La importación y exportación a otros países de la UE

España, como país miembro de la Unión Europea, está sujeto a las normas UE para importar y exportar, los gravámenes arancelarios y demás normas sobre la importación aplicables en nuestro país son fijados por la normativa europea.

En lo relativo a vender y comprar en otros países que también pertenezcan a la UE, es uno de sus principios fundamentales la libre circulación dentro del territorio de servicios, capitales y mercancías.

En la prestación de servicios se puede realizar sin necesidad de tener un establecimiento en el país de destino y cumpliendo, únicamente, nuestra propia normativa nacional; esto tiene algunas excepciones en determinados servicios como los de telecomunicaciones, radiodifusión, televisión o electrónicos.

En el caso de venta a distancia a consumidores finales (a través del comercio electrónico) deberá cumplirse la normativa UE sobre este tipo de transacciones que protegen al consumidor electrónico dándole plazos de desistimiento, por ejemplo, y vías para presentar reclamaciones de consumo.

En las ventas intracomunitarias habrá que cumplir, igual que en las nacionales, las normas sobre la competencia de la UE evitando situaciones de fijación artificial de precios o de dominio de un mercado en detrimento de otras empresas.

Existe la obligación de presentar, a partir de determinadas cantidades vendidas en el territorio UE, una declaración anual de operaciones en el propio país.

En lo relativo al IVA, las operaciones intracomunitarias no están exentas de IVA y el comprador debe pagarlo, pudiendo deducirse mediante un procedimiento complicado de declaración en el país de origen de la factura: esto se soluciona si el emisor de la factura ha tramitado y dispone del número IVA intracomunitario (registro ROI) en cuyo caso podrá emitir la factura como exenta de IVA.